Hoy en día, cada vez están tomando más fuerza los influencers en el momento de tener que planificar una estrategia de marketing digital. Pero ¿son esenciales?, ¿cómo podemos trabajar con ellos?
Cada vez es más normal confiar en la opinión de un amigo, de un conocido o de una persona que es entendida en una materia en concreto y que tiene cierta experiencia en ella. Por ese motivo, implicar a personas influyentes en el mundo online, es ahora una técnica de marketing clave para aumentar el alcance de una campaña.
¿Qué es un influencer y cómo identificarlo?
Un influencer es una persona relevante con autoridad, y que, por tanto, es capaz de persuadir y modificar los comportamientos y las decisiones de la audiencia. Multitud de agencias y marcas buscan trabajar con personas influyentes que les ayuden en las RRSS para desarrollar sus estrategias de marketing. Estas personas proporcionan frescura (cualidad que algunas veces les falta a las marcas), son constantes, saben comunicarse con su audiencia de forma eficiente, son activos en RRSS, y gracias a ello, se han ganado reputación y confianza entre sus seguidores, aportando valor a lo que cuentan, y creando historias que facilitan conectar con el usuario que, al fin y al cabo, es lo que interesa.
¿Qué debes tener en cuenta cuando eliges un influencer para tu marca?
- La capacidad que disponga para movilizar opiniones y crear reacciones en sus seguidores cuando se habla de una temática concreta.
- El potencial de audiencia del influencer en su temática y sector.
- El nivel participativo en las conversaciones sobre una temática específica.
El 70% del engagement de las marcas procede de las labores que se hace con los influencers.
¿Cómo localizar a los influencers?
En primer lugar, debemos tener en cuenta que no todos los influencers encajarán con nuestra marca, y, por ende, con la estrategia de marketing online que hayamos planificado.
Por esa razón, es necesario empezar por identificar a aquellos que se asemejen a los valores de nuestra marca y a los objetivos que queremos lograr.
Una vez que hayamos seleccionado a nuestros influencers, el segundo paso es contactar con ellos.
Cúrratelo un poco, no lo hagas de cualquier forma. Resulta importante hacerles sentir especiales y saber comunicarles de forma correcta qué es lo que tu marca puede aportarles, y de qué forma pueden ellos ayudar a tu marca.
Por otro lado, sé siempre transparente y no intentes “venderles la moto”. Ten en cuenta que si la campaña funciona, va a ser gracias al valor, ilusión y cariño que va a aportar el influencer a nuestro proyecto.
Por ese motivo, es mejor no agobiarle ni ejercer presión. Explícale siempre toda la campaña sin ninguna imposición, dejando que exprese sus opiniones e ideas, que sea él mismo y se sienta identificado con nuestra marca.
¿Cuándo serán útil las acciones de los influencers?
En el momento de un lanzamiento de un producto o servicio será de gran utilidad. El influencer dará el impulso a nuestra nueva marca, siendo éste la pieza clave en la estrategia online para dar a conocer el proyecto.
¿Quieres que tu marca tenga una imagen fresca y diferente? Tener de tu lado al influencer adecuado te ayudará a conseguirlo.
Por otra parte, también puede ser muy útil para hacer promoción de una determinada acción de marca. O, por otro lado, para cuestiones puntuales en las que podemos necesitar darle un pequeño impulso a la campaña.
Por último, en eventos. Funciona perfecto para dar a conocer un evento y formar parte de él.
Para concluir, recuerda lo tres puntos más relevantes que conseguiremos en las campañas con influencers:
- Generar conversación
- Crear contenido original
- Conseguir engagement con la comunidad
Si no se cumplen los anteriores objetivos quizás no hayas seguido los pasos adecuados, como no haber elegido al influencer apropiado o no haber planificado correctamente la estrategia a seguir.
Si quieres implementar una estrategia online con influencers y lograr esos objetivos, pero no tienes ni idea de cómo ponerte en contacto con ellos y desarrollar una estrategia eficaz, contacta con enmarkados ¡Nos encargamos de todo el proceso!
