Esta es una pregunta que, probablemente, todos los que hacemos marketing digital o que queremos emprender un negocio digital nos hemos hecho más de una vez. ¿Es más eficiente llevar una estrategia SEM y pagar por palabras en Google Ads o implementar SEO? ¿Qué método es más rápido? ¿Qué me trae más beneficios? Si quieres que tus posibles compradores te encuentren en internet fácilmente, deberás combinar ambas, ya que aproximadamente un 53% del tráfico de sitios web proviene del posicionamiento SEO y un 27% de las campañas SEM (publicidad de pago por clic (PPC)), que te ayudará a obtener más visibilidad mediante el pago de anuncios.
¿Para qué sirve hacer un buen SEO?
El SEO u optimización de los motores de búsqueda sirve para posicionar tu sitio web en los principales motores de búsqueda, conseguir más visitas y generar más interacciones. Esta estrategia se utiliza para dar a conocer tus productos y servicios, y así conseguir más compradores.
Por otro lado, también se puede utilizar como estrategia de inbound marketing, conseguir más leads y atraer a más clientes con contenido de calidad e información valiosa en tu web, RRSS, y principalmente en el blog. El SEO genera tráfico orgánico, aunque a largo plazo. Te permitirá conocer más de cerca el comportamiento de los usuarios, quiénes son tus prospectos y qué contenido es el que más les gusta. Además, lograrás que tu marca se posicione en los primeros puestos de los motores de búsqueda, así como ganar autoridad y relevancia en la web.
¿Cuándo utilizar el SEO como estrategia?
Implementar una estrategia de SEO se recomienda cuando:
- Quieres que tu empresa tenga una presencia digital destacada en favor de un un branding de alto nivel y un mayor reconocimiento de marca.
- Buscas fidelizar una relación a largo plazo con clientes potenciales, ya que una vez que entren a tu sitio y vean contenido interesante es probable que lo visiten nuevamente. Por lo tanto, esas visitas pueden convertirse en leads.
- Cuando deseas obtener resultados que se incrementen a lo largo del tiempo, sin necesidad de invertir muchos recursos económicos.
- Cuando necesitas que varias personas visiten tu sitio web para analizar su comportamiento en el mismo.
- Si persigues aumentar el valor de tu marca.

¿Para qué sirve una publicidad PPC o estrategia SEM?
La publicidad PPC sirve para lograr leads de mejor calidad y conversiones más rápidas. En este tipo de marketing tendrás conocimiento sobre las personas que accedan a tus anuncios y las interesadas en realizar una compra de un producto o servicio específico.
Otro uso común de la publicidad PPC es que puedes hacer pruebas A/B. Es decir, compararás resultados a partir de los cambios en las configuraciones de los anuncios y determinarás qué es lo que está llamando más la atención de tus clientes potenciales. Esta información es realmente útil para tu negocio. Normalmente, la herramienta que se utiliza para hacer este seguimiento es con Google Ads y sus propias herramientas de gestión de anuncios, que te permitirán identificar cuáles son los anuncios que han obtenido mejores resultados, así como dar seguimiento al recorrido de compra que hacen los clientes y gestionar toda la campaña de publicidad.

¿Cuándo utilizar SEM como estrategia?
Implementar una estrategia de SEM (enlazar con el servicio de SEM) se recomienda cuando:
- Tu empresa se encuentra en campañas de promoción, descuentos, ofertas, concursos, lanzamientos de productos, dinámicas, entre otros.
- Si utilizas keywords negativas con las que no quieres que se relacione tu negocio.
- Si se desea hacer una campaña local y definir en qué países deseas aparecer.
- Buscas cumplir objetivos de venta rápidos.
- Si tu empresa está dispuesta a gastar más dinero y enfrentarse a la competencia para obtener un mejor retorno de la inversión publicitaria.
- Cuando necesitas detectar fácilmente quiénes son y dónde se encuentran tus buyer persona.
- Este tipo de marketing es la mejor forma para obtener resultados seguros en un corto periodo de tiempo, mediante anuncios visibles en buscadores, Google shopping, redes sociales, entre otros lugares.
Según nuestros últimos estudios el 65 % de los usuarios de internet hacen clic en anuncios durante un proceso de compra. Como puedes comprobar, las posibilidades para la publicidad PPC son múltiples.
Comparativa entre ambos tipos de estrategias
SEO | SEM | |
Se enfoca en | Optimización para motores de búsqueda | Modelo de publicidad pago por clic |
Es ideal para | Crecimiento orgánico | Generar compras rápidamente |
Tiempo | Desarrollar la presencia de marca | Lograr más ventas en una campaña concreta |
Inversión | Puede ser mínima (según el negocio y la cantidad de contenidos. | Por lo general, requiere de más recursos |
Resultados | Más tráfico al sitio web, generación de autoridad y obtención de leads | Posibles compradores y ventas efectivas. |
¿Es posible unir el SEO y SEM (publicidad PPC)?
A pesar de las diferencias entre las dos estrategias de marketing, existe una gran complementariedad entre ambas. No es necesario que elijas una sola y desperdicies las ventajas que te puede brindar la otra.
- La publicidad PPC nos facilita generar datos en tiempo real de los términos y palabras clave que mejor funcionan para los usuarios. Esta misma información puede utilizarse para contenidos relevantes de SEO para tu negocio.
- Sea cual sea tu objetivo, crear mayor tráfico o lanzar una campaña de reconocimiento de marca, puedes crear anuncios de pago por clic que dirijan hacia los contenidos de tu blog (que también tendrá alcance orgánico).
- Por otro lado, también aprovecha el retargeting, donde las personas que visiten tu web en algún momento y naveguen en otros sitios web puedan ver allí displays de tu marca.
- Si realmente quieres potenciar tu marca, haz que salga en los primeros puestos de la página de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Busca que tanto tu anuncio como una entrada de tu sitio web sean protagonistas, especialmente utilizando keywords estrechamente ligadas con tu producto.
Es adecuado implementar ambas para obtener resultados rápidos y estables, aunque las dos estrategias funcionen para objetivos distintos. Sin embargo, si la inversión sobrepasa tu presupuesto actual, puedes empezar con la que más se alinee a tus objetivos inmediatos y después incluir la otra. Además, no olvides complementar tus esfuerzos con métodos como el lead scoring y el lead nurturing.
¿Todavía tienes dudas sobre qué estrategia se adapta mejor a tu negocio? Nuestros expertos llevarán a cabo una auditoría gratuita para conocer los puntos fuertes de tu negocio e incrementar tus ingresos en el menor tiempo posible. ¡Contacta con enmarkados!